LOI UMKM Balikpapan di TEI Capai Rp8,36 Miliar, Realisasi Ekspor Masih Dikawal
Balikpapan, ONBC Indonesia.com - Peluang ekspor senilai Rp8,36 miliar berhasil dihimpun tujuh usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) binaan dan mitra Bank Indonesia (BI) Balikpapan dalam Trade Expo Indonesia (TEI) 2026. Namun, nilai tersebut masih berupa Letter of Intent (LOI) atau pernyataan minat kerja sama yang perlu ditindaklanjuti agar menjadi transaksi perdagangan nyata.
Dalam pameran yang berlangsung di Indonesia Convention Exhibition (ICE) BSD, Tangerang, pada 14-18 Oktober 2026 itu, tujuh UMKM Balikpapan memperoleh 12 LOI dari delapan buyer internasional dan mitra perdagangan. Nilai potensinya diperkirakan mencapai Rp8,36 miliar atau setara US$474.931.
Nilai tersebut menunjukkan terbukanya peluang pasar bagi produk daerah. Meski demikian, besarnya komitmen awal dari calon pembeli belum otomatis menjamin terjadinya ekspor, sebab masih diperlukan kesepakatan lanjutan, pemenuhan persyaratan produk, hingga kesiapan pengiriman.
Berdasarkan negara tujuan, Libya menjadi pasar dengan nilai LOI terbesar, yakni sekitar Rp6,68 miliar atau 79,9 persen dari total potensi transaksi. Berikutnya, Vietnam mencatat Rp876,13 juta, Tiongkok Rp394,96 juta, Australia Rp256,51 juta, dan Korea Selatan Rp154,88 juta.
Dominasi Libya memperlihatkan besarnya peluang yang terbuka dari satu pasar. Namun, tindak lanjut kerja sama dan pengembangan tujuan ekspor lain tetap menjadi bagian penting agar peluang perdagangan UMKM tidak berhenti pada penjajakan dengan calon pembeli.
Dari sisi pelaku usaha, Bonles Food mencatat nilai LOI terbesar, yakni Rp2,14 miliar. Sementara itu, Koperasi Kriya Inovasi Mandara (KIM) memperoleh empat LOI dengan nilai total Rp805,49 juta.
Selain kedua UMKM tersebut, peserta TEI 2026 dari binaan dan mitra BI Balikpapan meliputi Amplang Ikan Asik, Mantau Fya, Salakilo, Gunaco, dan Fixty.
Keterlibatan mereka menjadi kesempatan untuk memperkenalkan produk sekaligus mempelajari kebutuhan pasar internasional. Pertemuan dengan calon buyer juga memberikan ruang bagi pelaku usaha untuk mendapatkan masukan terkait produk, harga, dan peluang kerja sama.
Kepala Kantor Perwakilan BI Balikpapan Robi Ariadi mengatakan, selanjutnya BI akan memperkuat komunikasi dengan buyer dan memantau perkembangan realisasi LOI maupun purchase order (PO). "Pendampingan juga mencakup pengiriman sampel produk dan penyusunan penawaran harga kepada calon pembeli," kata Robi dalam keterangan resminya, Kamis (22/10).
Di sisi lain, UMKM perlu memastikan legalitas usaha, sertifikasi yang dibutuhkan untuk ekspor, kualitas kemasan, pelabelan, serta kesinambungan produksi. Kesiapan tersebut diperlukan agar produk yang diminati calon buyer dapat memenuhi persyaratan dan kebutuhan pasar tujuan.
Dengan demikian, tantangan berikutnya bukan hanya memperoleh minat dari pembeli luar negeri, melainkan memastikan peluang yang telah dihimpun dapat berkembang menjadi transaksi dan pengiriman produk secara berkelanjutan.